به گزارش «خبرنامه دانشجویان ایران»؛ چالش بسیاری از دانشجویان بعد از فارغ التحصیلی از دانشگاه، گرفتن پروژه معماری و کسب درآمد است. در سال های اخیر، کسب درآمد از معماری فقط محدود به استخدام در شرکت ها و سازمان ها نبوده است. بسیاری دانشجویان، بلافاصله پس از فارغ التحصیلی و با گرفتن پروژه های فریلنسری و پروژه ای، موفق به کسب درآمد بالای 100 میلیونی شده اند؛ اما سوال اصلی بسیاری از دانشجویان بعد از فارغ التحصیلی این است: چگونه پروژه معماری بگیریم؟
| موضوع | توضیح مختصر | نکات کلیدی |
|---|---|---|
| روشهای گرفتن پروژه معماری | 4 روش دریافت پروژه | ۱. فریلنسری: دورکاری، انعطاف زمانی و درآمد مناسب ۲. دورکاری با استخدام حضوری: استخدام در شرکت، انجام پروژه از راه دور ۳. پروژه با واسطه: برونسپاری شرکتها، درآمد ثابت ماهانه ۴. پروژه دانشجویی: انجام پروژه دانشجویان با پرداخت هزینه |
| اشتباه رایج | تمرکز صرف روی فروش طرح | - فروش صرف پروژه اغلب شکست میآورد - جایگزین: درک نیاز مشتری، شخصیسازی و برآورد بودجه |
| درآمد 100 میلیونی | امکانپذیر با مهارت و شبکهسازی | - درآمد ناشی از تخصص و مهارت است، نه فقط مدرک- مدیریت همزمان چند پروژه افزایش درآمد |
| مسیر سنتی کمتر جواب میدهد | استخدام در شرکتها محدودیت دارد | - حقوق ثابت، درآمد محدود - راه موفق: گرفتن پروژههای جدید، ساخت رزومه قوی و استفاده از فناوریهای روز |
| نرمافزارهای کلیدی | یادگیری ابزارهای مهم برای پروژه پولساز | AutoCAD، Revit، SketchUp، 3ds Max، Lumion، V-Ray، Photoshop، Illustrator، Rhino، Grasshopper |
| قیمتگذاری پروژه | تعیین قیمت متناسب با پروژه | - قیمت بالا یا پایین هر دو خطرناک هستند- معیار: نرمافزارها، تعداد ادیتها، سختی و پیچیدگی پروژه |
| مشاوره و طراحی رایگان | منسوخ شده | - ارائه رایگان معمولاً حس تازهکاری میدهد - ارائه طراحی اولیه و خدمات رایگان فقط برای ادیت جزئی بهتر است |
چگونه پروژه معماری بگیریم؟
گرفتن پروژه معماری، نیازمند «درک نیاز مشتریان» است. هر فردی که از دانشگاه در رشته معماری فارغ التحصیل شده باشد و مهارت های حرفه ای با نرم افزار و عملی را یاد گرفته باشد، می تواند پروژه های معماری را با سه روش زیر دریافت کند.
انواع روش های دریافت پروژه معماری
- پروژه های فریلنسری: پروژه های فریلنسری معماری، بهترین پروژه ها برای کسب درآمد، بدون نیاز به مراجعه حضوری و عقد قرارداد هستند. این پروژه ها به صورت دورکار و اینترنتی انجام و تحویل داده می شوند. انعطاف پذیری زمانی و دستمزد و بودجه، از مهمترین مزایای این پروژه ها محسوب می شوند.
- پروژه های دورکاری (استخدام حضوری): پروژه های دورکاری با استخدام حضوری در شرکت ها و مجموعه های مختلف و بدون واسطه، اخذ می شوند. معمولا استخدام برای این پروژه ها به صورت حضوری بوده، اما کار به صورت دورکار توسط معماران انجام می گردد.
- پروژه های با واسطه (از طریق شرکت): یکی از راه های دیگر برای گرفتن پروژه معماری، گرفتن پروژه ها از واسطه است. بعضی از شرکت های معماری، حجم بالایی از پروژه ها را دریافت و آن ها را برون سپاری می کنند. می توان با استخدام در این شرکت ها، درآمد ثابت ماهانه داشت.
- پروژه های دانشجویی: یکی از روش های مرسوم برای گرفتن پروژه معماری، انجام پروژه های دانشجویی می باشد. دانشجویانی هستند که حاضرند در قبال پرداخت هزینه، پروژه معماری خود را برون سپاری کنند. این یک فرصت عالی است برای شما که فارغ التحصیل رشته معماری هستید.
اشتباه رایج گرفتن پروژه معماری؛ فروش!
با بررسی دلایل شکست بسیاری از معماران، می توان متوجه شد که آن ها به جای تمرکز روی درک نیازهای مشتریان خود، فقط به فکر فروش هستند! فروش طرح، پلان و حتی ایده ها، صرفا به معنای کسب درآمد از طریق پروژه های معماری نیست و در اکثر مواقع، به شکست منجر می شود.
جایگزین فروش، درک نیاز مشتریان است. بسیاری از مشتریان زمانی به یک معمار اعتماد می کنند که نیازهای آن ها را با توجه به بودجه، شخصی سازی برند و نیازها درک کند، نه اینکه صرفا یک نسخه برای همه بپیچد. بنابراین، دانشجویانی که بتوانند با درک نیازها، ارائه طرح متناسب با آن و برآورد بودجه شخصی سازی شده پیش بروند، به درآمد بالایی نیز می رسند.
درآمد 100 میلیونی از کجا می آید؟
درآمد 100 میلیونی از پروژه های معماری، یک رویای غیر قابل دسترس نیست. چه بسا که بسیاری از افراد ماهر در این زمینه توانسته اند با شبکه سازی، ارتباط مستقیم با متخصصان و شرکت های حرفه ای، به درآمد بالای این مقدار نیز برسند.
درآمد 100 میلیونی، برگرفته از تخصص و مهارت های معماران است. به عقیده بسیاری از بازاریاب ها، امروزه معماران پول مهارت خود را می خورند، نه صرفا مدرک تحصیلی و دوره هایی که گذرانده اند. اگر امکان هندل کردن چند پروژه به صورت همزمان وجود داشته باشد، می توان در طول ماه بیشتر از 100 میلیون نیز درآمد داشت.
مسیر سنتی کمتر جواب می دهد!
استخدام در شرکت ها، ادارات و سازمان هایی که در حوزه معماری کار می کنند، راه حل مناسبی برای کسب درآمد بالا نیست. این شرکت ها هر ماه یک حقوق مشخص به حساب معماران واریز می کنند؛ اما گرفتن پروژه های جدید در مسیرهای متفاوت، راه کلیدی برای رسیدن به درآمد 100 میلیونی است.
کارفرماها به دنبال نمونه کارهای قوی، مهارت و ارائه حرفه ای هستند، نه صرفا شرکت هایی که خدمات مهندسی و معماری ارائه می کنند. بنابراین، دانشجویانی که توانسته اند یک رزومه قوی و با خلاقیت بسازند و مهارت های خود را با فناوری های روز، هوش مصنوعی و نرم افزارهای جدید ترکیب کنند، به درآمد بسیار بالایی نیز رسیده اند.
نرم افزارهای کلیدی برای گرفتن پروژه معماری پولساز
مهارت، مهمتر از مدرک معماری برای گرفتن پروژه های معماری پولساز است. اگر دانشجویان در حین تحصیل و یا حتی پس از فارغ التحصیلی، روی یادگیری نرم افزارهای زیر متمرکز شوند، می توانند با انجام شبیه سازی، طراحی و برنامه ریزی مناسب، به درآمد بسیار بالایی نیز برسند:
- AutoCAD: برای ترسیم دقیق نقشههای دو بعدی و سه بعدی معماری، فاز یک و فاز دو
- Revit: طراحی معماری بر پایه BIM، مناسب مدلسازی سهبعدی هوشمند و تهیه نقشههای اجرایی
- SketchUp: مدلسازی سریع و ساده حجمهای معماری در مراحل کانسپت و ایدهپردازی
- 3ds Max: مدلسازی حرفهای و رندرینگ واقعگرایانه فضاهای داخلی و خارجی
- Lumion: رندرگیری سریع و ساخت انیمیشن معماری با تمرکز روی ارائه نهایی پروژه
- V-Ray: موتور رندر قدرتمند برای ایجاد تصاویر بسیار واقعگرایانه از پروژهها
- Photoshop: ویرایش رندرها، شیتبندی، اصلاح نور و رنگ و ارائه گرافیکی پروژه
- Illustrator: ترسیم دیاگرامها، سایت پلان گرافیکی و شیتهای ارائه حرفهای
- Rhino: مناسب طراحی فرمهای پیچیده، پارامتریک و معماریهای غیرمتعارف
- Grasshopper: افزونه راینو برای طراحی پارامتریک و الگوریتمی در معماری
قیمت گذاری پروژه معماری؛ حس اعتماد یا پریدن مشتری؟
چالشی که بسیاری از معماران تازه کار با آن مواجه می شوند، عدم امکان قیمت گذاری صحیح پروژه های معماری است. تعیین قیمت بالا و پایین، هر دو به ضرر فردی است که پروژه معماری می گیرد. قیمت نهایی باید برگرفته از نرم افزارهای استفاده شده، تعداد ادیت های قابل انجام، سختی و پیچیدگی پروژه باشد.
مشاوره و طراحی رایگان منسوخ شده است!
یکی از پلن های اکثر افراد برای گرفتن پروژه معماری، ارائه خدمات مشاوره رایگان است. این در حالی است که مشتریان در مسیر جدید، بسیار باهوش تر از گذشته هستند و استراتژی خدمات رایگان را درک می کنند.
افرادی که مشاوره و طراحی رایگان ارائه می کنند، معمولا افراد تازه کار، بدون درک نیاز کاربر و صرفا به دنبال فروش و جذب مشتری هستند؛ اما اگر در همان مرحله اولیه و پس از صحبت دقیق، طراحی انجام و تنها برای ادیت های جزئی خدمات رایگان در نظر گرفته شود، حس حرفه ای بودن بیشتری به مشتری منتقل خواهد شد.
ساخت برند شخصی، برگ برنده معماران جوان
داشتن یک صفحه حرفه ای در اینستاگرام، وب سایت و یا حتی لینکدین، برگ برنده معماران جوان برای گرفتن پروژه های معماری با درآمد مناسب است. انتشار رندرها، پروژه های دانشجویی قوی و حتی انجام تمرین های مفهومی، باعث جلب اعتماد کارفرمایان می شود.
با این برند شخصی «گرفتن پروژه اول» ساده تر شده و پس از آن مسیر برای معماران جهت انجام پروژه های معماری، هموارتر می گردد. بنابراین، معماران جوان باید نام برند خود را نه تنها در خانه و خیابان، بلکه به کل مردم ایران برسانند و پلتفرم های اجتماعی برای این کار بهترین انتخاب اند.
فارغالتحصیل امروز، کارآفرین فرداست
معماری صرفا یک شغل نیست، بلکه یک راه درآمد و یادگیری است. دانشجویانی که از زمان فارغ التحصیلی و از ابتدای مسیر، مهارت، ارائه و بازاریابی صحیح را جدی بگیرند، می توانند در فاصله کوتاه بین دانشگاه تا ورود به بازار کار، به درآمد بالایی برسند. درآمد 100 میلیونی بعد از گرفتن پروژه های معماری، شعار نیست؛ بلکه حتی با شرایط کنونی جامعه و اقتصاد امکان پذیر است.
